對(duì)于投資人而言，他們眼中的商業(yè)模式是什么樣的呢？也就是，投資人是如何看待商業(yè)模式的？這對(duì)于融資的創(chuàng)業(yè)者和轉(zhuǎn)型者都變得至關(guān)重要。

很多投資人都說，投資就是投人。這句話是什么意思？大家都明白，投資要是投錯(cuò)了人，投入的資金就打了水漂，投資需要看準(zhǔn)人。但是，仔細(xì)一琢磨，這句話有點(diǎn)似是而非，容易產(chǎn)生誤解：是不是有譜的人就是好的投資對(duì)象？

當(dāng)然，不靠譜的人肯定是不行。但，絕大多數(shù)靠譜的人也不是理想的投資對(duì)象。也就是說你有能力、有背景、有經(jīng)歷、有技術(shù)、有一個(gè)看起來不錯(cuò)的產(chǎn)品、有情商、高智商，但仍然不一定好的投資對(duì)象。

根據(jù)我的觀察和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好的投資人往往會(huì)把資金投給一個(gè)能夠?qū)⑸虡I(yè)模式搞清楚的人。據(jù)說，當(dāng)年孫正義見到馬云，聽馬云“噴”了一通后就決定投資馬云，是被馬云的激情“征服”了。事后，馬云也說“沒有談什么具體的項(xiàng)目，就是把自己要做的事情、自己的理想統(tǒng)統(tǒng)講了一遍”。毫不客氣的講，這種說法，既神話了馬云自己，也神話了孫正義。且不說，當(dāng)年馬云是不是能用英語跟孫正義會(huì)講得多么激情四溢還能讓孫正義聽得興高采烈，就是孫正義本人投資多年，商界打拼多年，僅僅看到了馬云的長相以及講話時(shí)的手舞足蹈，就決定投資。這有點(diǎn)看低了孫正義。我覺得一定是馬云描述的商業(yè)模式故事打動(dòng)了孫正義這個(gè)投資極客，盡管不可能特別清晰，但馬云商業(yè)模式中的不少創(chuàng)新要素以及關(guān)于模式的想象力打動(dòng)了孫正義。

也就是說，好的投資人往往都是投給一個(gè)能將商業(yè)模式搞清楚、講清楚且對(duì)自己的商業(yè)模式有激情的人。

那么，對(duì)于投資人而言，他們眼中的商業(yè)模式是什么樣的呢？也就是，投資人是如何看待商業(yè)模式的？這對(duì)于融資的創(chuàng)業(yè)者和轉(zhuǎn)型者都變得至關(guān)重要。

觀察點(diǎn)一：商業(yè)模式是否建立在一個(gè)巨大的市場中。

對(duì)于投資人而言，首先要看商業(yè)模式是否選擇了一個(gè)足夠大的市場，如果市場規(guī)模很小、目標(biāo)市場很窄，即使商業(yè)模式聽起來很精致，很有創(chuàng)意，但預(yù)期的市場規(guī)模太小了，投資人就會(huì)意興闌珊了。比如，我們在創(chuàng)新私董匯中看到一個(gè)項(xiàng)目，商業(yè)模式很有特點(diǎn)，BP做的也不錯(cuò)。但是，投委會(huì)開會(huì)的時(shí)候，絕大多數(shù)投資人都覺得目標(biāo)市場過于狹窄，目前基本上處于關(guān)系營銷，企業(yè)活著沒有問題，但是投資的價(jià)值不大。

觀察點(diǎn)二：商業(yè)模式的要素中有沒有吸引人的創(chuàng)新點(diǎn)。

我們發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者確實(shí)選擇了一個(gè)足夠大的市場，但是商業(yè)模式的要素中沒啥亮點(diǎn)，做生意很行，真要融資，投資者就沒有多少興趣，因?yàn)榘凑者@樣的商業(yè)模式進(jìn)行投資，投資人估計(jì)十年都沒有啥回報(bào)，誰敢陪你玩。這大概就是當(dāng)年很多投資人追捧小米的緣故，不是雷軍吸引人，而是雷軍的模式創(chuàng)新吸引人。到了2016年，小米的估值縮水到100億以下，雷軍還是雷軍，但模式的缺陷暴露出來了；我們私董匯中就有一個(gè)看起來很不錯(cuò)的項(xiàng)目，市場空間巨大，怎么分析都上千億（有數(shù)據(jù)支持），但創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式總是覺得缺點(diǎn)啥，總覺得商業(yè)模式不亮。很多投資人也遺憾而去。

觀察點(diǎn)三：商業(yè)模式的張力有多大。

商業(yè)模式不是個(gè)固化的框架，只是一個(gè)商業(yè)邏輯的描述框架，當(dāng)具體到一家企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，肯定需要不斷迭代和完善。這就是為什么孫正義盡管并不特別明白馬云“噴”的東西，但看出了馬云描述的商業(yè)模式的張力。所謂張力，不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)模式本身對(duì)于目標(biāo)市場的適應(yīng)性有多強(qiáng)，更體現(xiàn)在這種商業(yè)模式對(duì)于目標(biāo)市場的塑造性有多強(qiáng)，而且商業(yè)模式容納創(chuàng)新要素的彈性有有多大、被持續(xù)迭代的想象力有多強(qiáng)。當(dāng)年，雷軍正是憑借小米的“雙零（零渠道成本、零運(yùn)營成本）模式”幾乎征服了所有關(guān)注小米的人，投資者更是趨之若鶩，因?yàn)檫@個(gè)“雙零”的想象力足夠豐富，延展性極強(qiáng)。

這些觀點(diǎn)，可以供創(chuàng)業(yè)者在思考你的商業(yè)模式的時(shí)候使用，同時(shí)，也供轉(zhuǎn)型起的老板在思考你的下一步采用啥樣的商業(yè)模式的時(shí)候使用。