大企業(yè)有大企業(yè)的發(fā)展瓶頸，小企業(yè)有小企業(yè)的發(fā)展困擾。在企業(yè)發(fā)展的問題中，真正能稱為企業(yè)發(fā)展瓶頸的只有三個(gè)。事實(shí)上，有問題的存在，恰好能代表一個(gè)創(chuàng)業(yè)者存在的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是為了解決問題而生。創(chuàng)業(yè)者所引進(jìn)的高端人才都是在為企業(yè)建立一個(gè)良好的運(yùn)行系統(tǒng)，來(lái)解決企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)的問題。凡人都會(huì)有問題，因?yàn)槲覀兙褪欠踩?，完人是沒有問題的，因?yàn)橥耆司褪强焱甑暗娜?，人死了所有問題當(dāng)然就與你無(wú)關(guān)了。

一般的人最致命的問題就是用自己的見識(shí)，用自己的思維解決自己的問題，而不能跳出思維的框框。也就是普通的創(chuàng)業(yè)者只能用當(dāng)下的能力、當(dāng)下的資源、當(dāng)下的見識(shí)解決當(dāng)下企業(yè)出現(xiàn)的問題，而領(lǐng)袖型的企業(yè)家都是在用發(fā)展的眼光，解決當(dāng)下的問題，而且他們是在用未來(lái)的境界，在解決當(dāng)下的困惑。所以，凡事拉到一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間和空間看都不是問題。那企業(yè)發(fā)展中的三大瓶頸是什么呢？

一、做不大

為什么企業(yè)一直做不大？關(guān)鍵在于老板是否具有商業(yè)思維，這幾乎就等于企業(yè)能否做大的命脈。那商業(yè)思維是什么呢？商業(yè)思維說的就是：財(cái)富等于價(jià)值的交換。商業(yè)的核心就是交換。比如用一百元買一支筆，那一定是一百元，交換了這支筆的價(jià)值。交換的基礎(chǔ)是價(jià)值對(duì)等，比如我們9.8元買了一瓶老干媽，就獲得了這瓶老干媽的價(jià)值。

老干媽的創(chuàng)始人陶華碧1989年還在賣涼粉和涼面，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她發(fā)現(xiàn)人們是為了吃她的辣椒醬才來(lái)買她的涼粉的，所以專心研究麻辣醬，并且始終把麻辣醬的價(jià)格定在一個(gè)合理的區(qū)間。這么多年來(lái)，老干媽漲價(jià)的速度是低于通貨膨脹的速度的，也就說老干媽的定價(jià)是與其價(jià)值是相等的，所以老干媽的成長(zhǎng)和發(fā)展，其實(shí)就吻合了商業(yè)思維基本原理。

這樣你就明白，企業(yè)的發(fā)展一定是靠的是產(chǎn)品的物超所值，貨真價(jià)實(shí)。說白了，就是讓顧客感受到一個(gè)字“值”。如果大家還不知道叫物超所值，大家就可以去逛逛名創(chuàng)優(yōu)品。名創(chuàng)優(yōu)品為什么能迅速發(fā)展？就因?yàn)樗粩啻蛟毂?，非常便宜、物超所值的爆品。還有李嘉誠(chéng)先生創(chuàng)辦的屈臣氏，之所以成為中國(guó)目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店，業(yè)務(wù)遍及在全球24個(gè)國(guó)家，每年上千億的銷售規(guī)模，屈臣氏的經(jīng)營(yíng)理念也是讓產(chǎn)品的價(jià)格和它的價(jià)值相吻合，在于真正讓人們感覺到在里面購(gòu)物的物超所值，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給人們更高品質(zhì)的生活。

要做大企業(yè)，就必須提升自己的業(yè)績(jī)。企業(yè)提升業(yè)績(jī)有三個(gè)核心：

第一、你要思考如何不斷增加顧客的總?cè)藬?shù)。一家公司的產(chǎn)品，不管你賣什么，你要問自己如何做才能增加顧客的流量。首先你要打造一款爆品，你不靠此產(chǎn)品賺錢，目的在于前端持平，甚至適度的虧損，用爆品帶來(lái)源源不斷的流量。其次通過后端打造王牌產(chǎn)品，來(lái)獲得盈利。最后當(dāng)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，就要在產(chǎn)品戰(zhàn)略中規(guī)劃、打造出一個(gè)真正高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品，用高端產(chǎn)品滿足顧客的身份感、榮譽(yù)感和地位。

第二、增加顧客單次消費(fèi)的金額。比如星巴克的咖啡，續(xù)杯就是半價(jià)，德克士的飲料現(xiàn)在也有樣學(xué)樣，第二杯續(xù)杯也是半價(jià)。這就是增加單次消費(fèi)的總金額。

第三、增加顧客的購(gòu)買的頻率。目的在于建立與顧客持續(xù)的連接，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度和消費(fèi)習(xí)慣。比如，消費(fèi)時(shí)就贈(zèng)送優(yōu)惠券或者代金券，給出一定的使用時(shí)效，就是為了讓顧客在最快的時(shí)間里再次消費(fèi)。

要真正把企業(yè)做大，當(dāng)然還要做到五“定”：

1、戰(zhàn)略定成敗。戰(zhàn)略就是知道要做什么，更要知道不做什么。戰(zhàn)略就是企業(yè)老板的選擇與放棄。戰(zhàn)略在哪里，政策就在哪里，人的注意力和焦點(diǎn)就會(huì)在哪里。比如國(guó)家決定建設(shè)上海浦東新區(qū)之后，政策的傾斜就使浦東迅速的發(fā)展。為什么西部能夠大開發(fā)迅速推進(jìn)？就在于西部大開發(fā)的政策，是國(guó)家戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是方向，方向的錯(cuò)誤就是最大的決策錯(cuò)誤。如果戰(zhàn)略出現(xiàn)錯(cuò)誤，戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)沒有對(duì)錯(cuò)。所以企業(yè)發(fā)展到一定階段，老板最重要的能力就是選擇不做什么的能力、忍受孤獨(dú)和誘惑的能力。