進(jìn)入2020年，直播帶貨突然就星星之火開(kāi)始燎原了。從最初的淘寶直播帶貨，到抖快直播帶貨，然后再到幫幫熊，你方唱罷我登臺(tái)，火得不亦樂(lè)乎！從網(wǎng)紅帶貨到明星帶貨，再到五一央視主持人縣市長(zhǎng)帶貨，全民直播帶貨時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！
這兩年來(lái)，從小眾市場(chǎng)到全民狂歡，直播帶貨已呈現(xiàn)出超規(guī)模發(fā)展。直播作為一種新的銷(xiāo)售手段進(jìn)入了一個(gè)新臺(tái)階。
直播經(jīng)濟(jì)到底有多火?
艾媒咨詢(xún)預(yù)計(jì)，今年中國(guó)在線直播的用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。
在全民直播風(fēng)潮中，中國(guó)直播新經(jīng)濟(jì)格局呈現(xiàn)了比較明顯的變化。
一方面，從參與度上，突破了精英直播帶貨層面。說(shuō)到直播帶貨，網(wǎng)友首先想到的就是李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅。如今直播帶貨徹底“出圈”，各行各業(yè)的人員不論是農(nóng)民、主持人、還是企業(yè)高管、老師，紛紛變身主播登上屏幕，近期各地市縣長(zhǎng)也紛紛走上前臺(tái)，親自“帶貨”，參與直播推銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品。
另一方面，廣度上，直播帶貨內(nèi)容可謂包羅萬(wàn)象。從百貨導(dǎo)購(gòu)，到中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)推廣，從農(nóng)特產(chǎn)品，到從運(yùn)載火箭，“天上飛的，地上跑的，水里游的”，沒(méi)有商品不能直播?？梢?jiàn)，直播帶貨從受眾，到主體，都在向全民化發(fā)展。
直播行業(yè)從出現(xiàn)開(kāi)始，盈利模式從最初的打賞、簽約，到現(xiàn)在的帶貨、推廣，逐漸走向成熟化和規(guī)?；?。
目前直播帶貨市場(chǎng)仍處于快速成長(zhǎng)期，存在著流量紅利。除了傳統(tǒng)的電商、生活、秀場(chǎng)、游戲等行業(yè)外，包括購(gòu)物中心、房地產(chǎn)企業(yè)，甚至是老字號(hào)品牌都紛紛涌入市場(chǎng)，越來(lái)越多的平臺(tái)、企業(yè)、品牌方、MCN機(jī)構(gòu)會(huì)涌入直播帶貨市場(chǎng)。
對(duì)于企業(yè)和商家而言，應(yīng)該主動(dòng)擁抱新變化，抓住直播帶貨所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。特別是對(duì)中小企業(yè)和商家而言，直播帶貨因?yàn)橛兄湫偷乃接蛄髁刻卣鳎械统杀緝?yōu)勢(shì)，成為其維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，吸引年輕消費(fèi)客戶(hù)群和開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新模式的重要抓手。
播拉近了消費(fèi)者和商家的距離，帶動(dòng)的是零售業(yè)的巨大變革，所以當(dāng)下火熱的直播給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。
直播并不是一時(shí)熱度，而是一種趨勢(shì)性變革。商業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變化，也會(huì)隨著直播變化。有前瞻性的企業(yè)，都不會(huì)忽視直播帶貨這個(gè)變量和新物種。
直播是營(yíng)銷(xiāo)的手段，也是銷(xiāo)售的手段，直播也是傳播品牌內(nèi)容的一個(gè)渠道。企業(yè)把目光從一場(chǎng)場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額上轉(zhuǎn)移出來(lái)，看到大局，也看長(zhǎng)遠(yuǎn)些。
而這樣就對(duì)市場(chǎng)部的要求提高了。做營(yíng)銷(xiāo)，做內(nèi)容，像前面所說(shuō)，把直播內(nèi)容策劃做好，“直播+短視頻”組合做好，企業(yè)市場(chǎng)部就要加強(qiáng)新媒體內(nèi)容編輯部的角色，洞察用戶(hù)需求，做好內(nèi)容。
可以多在直播中做內(nèi)容，像李佳琦在抖音上也會(huì)把直播剪成短視頻，讓有趣有用的內(nèi)容留下來(lái)，形成長(zhǎng)尾的傳播效果。直播也可以和大型活動(dòng)、節(jié)慶結(jié)合，策劃成一期期吸引人的節(jié)目，讓用戶(hù)通過(guò)新奇的體驗(yàn)，吸收商品信息和種草品牌。