2020年，因疫情特殊時(shí)期的沖擊下，“直播帶貨”不斷走進(jìn)大眾視野，成為企業(yè)的救命稻草，成為營銷利器，并借著短視頻的東風(fēng)。直播帶貨動(dòng)不動(dòng)就吸引千百萬人的觀看，越來越多的人參與到直播帶貨的行列中。

4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，3小時(shí)賣出1.1億。老羅的加入，讓原本就火熱的電商直播更加熱鬧。

4月2日，攜程董事局主席梁建章一直播的方式4折預(yù)售湖州高星酒店，一小時(shí)內(nèi)，創(chuàng)造了2691萬GMV。

4月12日晚，央視主播歐陽夏丹攜手明星王祖藍(lán)、鄭爽、蔡明、十堰市副市長王曉，以及66位快手達(dá)人直播，

5月1日晚，被網(wǎng)友譽(yù)為“央視Boys”四大主持人康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提首次同框直播帶貨。在短短的3個(gè)小時(shí)的直播，創(chuàng)下央視新聞聯(lián)合企業(yè)直播的新高，觀看人數(shù)超過了1000萬，并且單場(chǎng)直播成交額高達(dá)5.286億元。

5月10日，格力董明珠快手直播帶貨首秀，開賣30分鐘3個(gè)產(chǎn)品銷售額破1億。最終3個(gè)小時(shí)成交額為3.1億元。董明珠此前曾透露，董明珠3個(gè)小時(shí)的直播就快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。
5月14日，劉濤首場(chǎng)直播帶貨，觀看人次突破2100萬，總交易額破1.48億。
5月16日，陳赫首場(chǎng)直播帶貨，四小時(shí)銷售額高達(dá)8122.9萬。
5月17日，汪涵首場(chǎng)直播帶貨，銷售額高達(dá)1.56億。
從以上實(shí)際案例中可以看出，消費(fèi)者不僅樂于觀看直播帶貨，也愿意買，爭相搶購，享受商品折扣，也將直播帶貨當(dāng)成娛樂節(jié)目，而直播帶貨的主角，其中不乏我們耳熟能詳?shù)木W(wǎng)紅、明星、主持人，甚至企業(yè)家與縣長市長都參與其中，讓我們透過問題看本質(zhì)，為什么直播帶貨會(huì)不斷的吸引這么多有知名度的人參與其。
1、粉絲的變現(xiàn)
網(wǎng)紅、明星、主持人都有自帶的流量，他們各自都有自己的粉絲團(tuán)隊(duì)做支撐。他們可以利用粉絲對(duì)他們的信任，能將粉絲需要的商品快速變現(xiàn)。
2、讓粉絲與產(chǎn)品建立聯(lián)系
讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、網(wǎng)紅、明星等自帶的品牌效應(yīng)。
3、為企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)背書
直播是一個(gè)很好的與網(wǎng)友進(jìn)行近距離互動(dòng)的平臺(tái)，通過直播帶來的流量效益，企業(yè)家能夠?yàn)樽约杭勐暳浚糯笃放菩蜗螅瑹o形中便通過流量為自己所屬品牌進(jìn)行了一次免費(fèi)營銷。
其次，企業(yè)家也希望能夠通過直播的渠道為自己的品牌產(chǎn)品開拓新的銷路。上半年受到“疫情”影響，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷售都有著不小的壓力，急需尋找流暢的銷路去對(duì)接廣闊的市場(chǎng)。
4、扶貧
扶貧問題一直是國家的重中之重，計(jì)劃于2020年完成全面小康，消滅貧困，卻遇上疫情，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售困難，扶貧道路變得曲折，在這情況下，各地貧困縣干部紛紛進(jìn)入直播間，推廣本地農(nóng)產(chǎn)品。
一方面，是因?yàn)榈胤焦賳T與一般的網(wǎng)紅主播不同，老百姓對(duì)他們的身份比較好奇，更容易獲得高關(guān)注度和高信任度。另一方面，他們背后有政府信譽(yù)支撐，比普通商業(yè)廣告更容易取得好的效果。
正因?yàn)橛幸陨咸烊粌?yōu)勢(shì)，通過為農(nóng)民站臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品代言，不僅解決了農(nóng)特產(chǎn)品滯銷的難題，也開辟了一種全新的購物體驗(yàn)。