“色魔張大媽”是“什么值得買(mǎi)”的粉絲給這個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)取的昵稱(chēng)。在如今創(chuàng)業(yè)公司一言不合就提“顛覆”、“重塑”的背景下，這家典型以?xún)?nèi)容創(chuàng)業(yè)成功的平臺(tái)顯得異常的低調(diào)和安守本分——不參與“交易”環(huán)節(jié)、只專(zhuān)注于以中立立場(chǎng)，貼近用戶(hù)需求去推薦商品。更特別的是，這家公司從成立之初就具備自身造血的能力，并不依賴(lài)資本去實(shí)現(xiàn)發(fā)展和擴(kuò)張，以至于直到今年1月，“什么值得買(mǎi)”才獲得了成立五年以來(lái)的首次融資。

這要得益于“什么值得買(mǎi)”在創(chuàng)辦時(shí)期就有清晰的盈利模式。作為一個(gè)極具消費(fèi)決策影響力和極大消費(fèi)流量的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，“什么值得買(mǎi)”聚合商品和消費(fèi)資訊，以直接引流到電商網(wǎng)站鏈接的形式向消費(fèi)者進(jìn)行推薦，CPS（Cost Per Sale，以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的提成來(lái)?yè)Q算廣告?zhèn)蚪穑┮彩恰笆裁粗档觅I(mǎi)”最主要的獲利渠道。

以“什么值得買(mǎi)”為代表的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)們，因?yàn)樵谀撤N程度上幫助用戶(hù)解決了在購(gòu)物行為發(fā)生前，如何從堆積了海量購(gòu)物信息的電商網(wǎng)站中篩選商品這一問(wèn)題，從而得以蓬勃發(fā)展。不僅降低了用戶(hù)的選擇成本，在把用戶(hù)流量引入電商網(wǎng)站的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)們也幫助商家降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，并從中獲利。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，遭遇變現(xiàn)難題

在這個(gè)聚合內(nèi)容-推薦商品-引流跳轉(zhuǎn)-購(gòu)買(mǎi)分傭的過(guò)程中，決定導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)是否能將內(nèi)容變現(xiàn)，關(guān)鍵在于“跳轉(zhuǎn)”和“購(gòu)買(mǎi)”這兩個(gè)環(huán)節(jié)上。然而，隨著導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的大范圍興起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門(mén)檻較低，很多平臺(tái)對(duì)C2C商家和部分規(guī)模較小B2C商家的篩選機(jī)制不完善，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)無(wú)法保障商品和服務(wù)質(zhì)量的第三方鏈接產(chǎn)生不信任感；同時(shí)，第三方鏈接跳轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的賬號(hào)登錄過(guò)程、支付方式受限等不順暢的購(gòu)物體驗(yàn)，也往往成為了阻礙導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)內(nèi)容變現(xiàn)的最后一道墻。

“什么值得買(mǎi)”也遭遇過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。作為一家集導(dǎo)購(gòu)、媒體、工具、社區(qū)屬性為一體的消費(fèi)領(lǐng)域門(mén)戶(hù)平臺(tái)，“什么值得買(mǎi)”此前曾受困于“不連貫”購(gòu)物方式帶來(lái)的損失。

舉例來(lái)說(shuō)，某電商的一款商品在“什么值得買(mǎi)”上受到了推薦，用戶(hù)看到并點(diǎn)擊“直達(dá)鏈接”，跳轉(zhuǎn)后在面對(duì)電商移動(dòng)端頁(yè)面的賬號(hào)和密碼輸入環(huán)節(jié)時(shí)，很大一部分習(xí)慣了“一鍵登錄”的用戶(hù)會(huì)因?yàn)橛洸蛔≠~號(hào)密碼而放棄購(gòu)買(mǎi)；有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶(hù)，則會(huì)選擇直接進(jìn)入該電商網(wǎng)站或App，在系統(tǒng)“記住密碼”并自動(dòng)登錄的情況下，通過(guò)搜索商品名稱(chēng)來(lái)完成購(gòu)物過(guò)程。

很明顯，這類(lèi)問(wèn)題的存在不僅會(huì)流失用戶(hù)，更重要的是，“什么值得買(mǎi)”損失了原本可以通過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)的分傭。

對(duì)于“什么值得買(mǎi)”們——大多數(shù)以CPS作為核心商業(yè)模式的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題和難題。

賬號(hào)打通，提升用戶(hù)體驗(yàn)

面對(duì)這樣越來(lái)越普遍的行業(yè)問(wèn)題，很多電商平臺(tái)也都基于各自的核心電商能力，提出了自己的解決方案，目前比較主流的是阿里百川和京東開(kāi)普勒?！笆裁粗档觅I(mǎi)”在2015年12月開(kāi)始了與京東開(kāi)普勒的合作。

據(jù)“什么值得買(mǎi)”方面提供的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，“什么值得買(mǎi)”移動(dòng)端上來(lái)自各電商平臺(tái)的商品成交中，京東商品的成交量占比第一；在商品轉(zhuǎn)化率方面，對(duì)比去年12月與開(kāi)普勒合作之前，提升了4倍；京東商品在“什么值得買(mǎi)”移動(dòng)端的占比，比開(kāi)普勒合作之前，成交占比增長(zhǎng)了1倍。

“在提升用戶(hù)體驗(yàn)的過(guò)程中，我們也探索了很多可能性。接入京東開(kāi)普勒項(xiàng)目之后，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)以往在跳轉(zhuǎn)和購(gòu)物這兩個(gè)環(huán)節(jié)中會(huì)面臨的問(wèn)題，都得到了較好的解決?！边@是“什么值得買(mǎi)”CTO劉峰在提及京東“開(kāi)普勒”項(xiàng)目時(shí)做出的評(píng)價(jià)。

對(duì)于“什么值得買(mǎi)”的用戶(hù)而言，在京東開(kāi)普勒項(xiàng)目接入之后，最直觀(guān)的感受是在“什么值得買(mǎi)”移動(dòng)端購(gòu)買(mǎi)時(shí)，賬號(hào)授權(quán)后不需要喚起京東App或跳轉(zhuǎn)到移動(dòng)端頁(yè)面，在“什么值得買(mǎi)”內(nèi)部就能順利完成下單到支付的全部流程；類(lèi)似“京東App專(zhuān)享價(jià)”這樣指定渠道的專(zhuān)享優(yōu)惠，用戶(hù)也可以在“什么值得買(mǎi)”App內(nèi)直接享受。從用戶(hù)體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，這幾乎等同于“什么值得買(mǎi)”App內(nèi)嵌了一個(gè)京東App——這是接入“什么值得買(mǎi)”所有電商平臺(tái)中獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。

“什么值得買(mǎi)”CEO那昕對(duì)此表示，“什么值得買(mǎi)希望通過(guò)推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容縮短用戶(hù)的消費(fèi)決策路徑，‘開(kāi)普勒’正是這樣一種縮短消費(fèi)決策路徑的方式，提高用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也展示了一個(gè)擁有更加開(kāi)放心態(tài)的京東?！?/span>

電商能力開(kāi)放，共享帶來(lái)共贏(yíng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東開(kāi)普勒項(xiàng)目無(wú)論對(duì)于京東，還是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)，都蘊(yùn)藏著大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在京東開(kāi)普勒項(xiàng)目官網(wǎng)（請(qǐng)點(diǎn)擊）上，有這樣一段介紹：“京東開(kāi)普勒項(xiàng)目是基于京東電商能力整合的生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略，為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供商品精選、電商交易、物流配送、分傭結(jié)算、技術(shù)支持等服務(wù)方案，搭建無(wú)線(xiàn)開(kāi)放共贏(yíng)生態(tài)圈?！?/span>