首先普及一下，近年來很多融資活動都會提到“BP”兩個英文單詞，以前我們叫商業(yè)計劃書，現(xiàn)在叫BP，其實就是商業(yè)計劃書英文“Business Plan”的首字母簡寫。同時在融資的時候，還會出現(xiàn)一個必不可少的PPT，也就是展示商業(yè)計劃書核心內(nèi)容的幻燈片。

那么，一個好的BP應(yīng)該由哪些部分組成呢？今天就給大家分享完整、通用的商業(yè)計劃書模版。

第一章一般講的是公司的基本情況，包括成立的時間、原因、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

主要描述你所做項目的要用到的核心技術(shù)，如果是服務(wù)業(yè)，那就大致講一下你的服務(wù)流程，或。

二、 服務(wù)介紹

此處講你的產(chǎn)品到底是什么，能夠解決什么問題或者提供怎樣的服務(wù)，以及達(dá)到的效果。

三、服務(wù)的保障

這個部分一般人不會注意，但如果做好了這一點(diǎn)，投資人就會對你的項目更有信心，因為這個其實就已經(jīng)涉及到風(fēng)險管控的問題了。

一、市場發(fā)展趨勢及總量

針對你的產(chǎn)品或服務(wù)，科學(xué)地分析對應(yīng)市場發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，并做出項目的市場價值評估預(yù)測。

二、目前公司產(chǎn)品市場狀況

用數(shù)據(jù)說明你的產(chǎn)品已經(jīng)在市場投放的情況以及效果。

三、行業(yè)政策

這個行業(yè)，是否屬于國家鼓勵類行業(yè)，此處可簡要帶過。

一、人員構(gòu)成

你的團(tuán)隊，也就是你的創(chuàng)始團(tuán)隊，是由哪些具體的人組成的，包括他們是自然人還是公司、年齡結(jié)構(gòu)、從業(yè)經(jīng)驗、擅長領(lǐng)域等信心。可以用頭像+表格的形式進(jìn)行體現(xiàn)，這樣會更加直觀。

二、組織結(jié)構(gòu)

涉及到公司的內(nèi)部運(yùn)營，組織架構(gòu)是必須要設(shè)立的，結(jié)構(gòu)必須完整，也同時必須與自身項目緊密相連，不能把別的公司組織機(jī)構(gòu)照搬過來。當(dāng)然，由于項目創(chuàng)始團(tuán)隊一般在3人左右，所以不可能每一個部門都有專人負(fù)責(zé)，就會出現(xiàn)成員一人身兼多職，這個也是屬于正常情況。

一、競爭對手分析

在制作項目計劃書之前，需要全方位了解目前在提供同類產(chǎn)品的企業(yè)到底有哪些，以及這些企業(yè)的生存現(xiàn)狀，產(chǎn)品銷售情況，產(chǎn)品在市場的接納程度等。

二、競品分析

分析自家產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的相同點(diǎn)和區(qū)別。包括：質(zhì)量、價格、功能、便攜程度、上手難度等。可用表格進(jìn)行對比分析。

三、優(yōu)勢分析

在第二條已經(jīng)對產(chǎn)品做了對比分析，此處可以再詳細(xì)描述產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，比如技術(shù)、某一個細(xì)節(jié)的提升等。

其實，說的簡單點(diǎn)，這一章節(jié)，就是講你的商業(yè)模式。（這也是現(xiàn)在很多投資人最感興趣的）

一、營銷策略

這個就是你自己來設(shè)定，你將如何獲取客戶，并將產(chǎn)品銷售出去，甚至出現(xiàn)重復(fù)消費(fèi)等。

二、上下游渠道

上游，就是原材料；下游，就是你的產(chǎn)品銷售渠道。

那么，你將如何來打通你的上下游渠道關(guān)系，重點(diǎn)是，這些渠道關(guān)系，是否能夠為你創(chuàng)造最大化的利益。

三、價格策略

你的產(chǎn)品如何報價，以及隨著市場變化，你的價格如何調(diào)整。

一、投資估算

整個項目的建設(shè)，需要多少資金，資金預(yù)算包括哪幾部分，可用表格體現(xiàn)。

注：此處也就是我們的項目建設(shè)成本

二、經(jīng)濟(jì)效益分析

（一）收益

指的是預(yù)計項目建成后第一年，總的銷售額是多少，銷售產(chǎn)品種類及數(shù)量分別是多少。

（二）成本

要生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品，需要多少成本，包括原材料、人員工資、能源消耗、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、維修費(fèi)及折舊費(fèi)等。

注：這就是運(yùn)營成本。與項目建設(shè)成本一起，就成為項目的總成本（第一年）。

（三）稅金

上繳稅金是一個企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主要包括企業(yè)所得稅、增值稅等。

（四）利潤

除去成本，是利潤總額，再除去稅金，則是凈利潤。

三、經(jīng)營預(yù)測

預(yù)測3-5年公司產(chǎn)品銷售情況。用表格體現(xiàn)最佳。

一、資金需求額度

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三、融資形式，常見的為股權(quán)融資，也有債權(quán)融資。

主要包括對本項目將可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測，并評估風(fēng)險等級，同時給出風(fēng)險解決辦法或措施。

對未來做出一個明確的發(fā)展規(guī)劃，包括方向、銷售額、市場占有率等。

以上就是我為大家精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書的完整框架，如果小伙伴需要范文或者模版，可以關(guān)注天武咨詢，與我們交流哦。