一、投資風(fēng)險(xiǎn)

通過前面的幾篇文章，相信大家對(duì)于如何寫公司的基本情況、項(xiàng)目背景、核心業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)分析與盈利預(yù)測(cè)等問題，都有了自己的一些理解。那到此商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容是否已經(jīng)差不多了呢？不然。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，人們往往會(huì)忽略一個(gè)很重要的部分，那就是投資風(fēng)險(xiǎn)的分析。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，這句話似乎人人都知道，但卻也都總是有意無意地忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在。人性厭惡風(fēng)險(xiǎn)，在思考問題的時(shí)候往往趨于樂觀，總是想著可以賺多少錢，而對(duì)于背后存在的風(fēng)險(xiǎn)視而不見。但風(fēng)險(xiǎn)并不會(huì)因?yàn)槿藗兊臒o視而不存在，反而會(huì)因?yàn)槿藗兊娜狈?zhǔn)備而造成難以預(yù)料的損失。

當(dāng)然，實(shí)際生活中還存在著另一種情況。那就是創(chuàng)業(yè)者明知存在的一些風(fēng)險(xiǎn)，卻因怕寫在商業(yè)計(jì)劃書中而難以找到投資就避而不談、故作不知。且不說投資人的盡調(diào)能否通過，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，即使一時(shí)能拿到投資，但最后項(xiàng)目因風(fēng)險(xiǎn)而失敗，自己的時(shí)間、金錢以及聲譽(yù)都會(huì)遭受損失，甚至有可能會(huì)因陳述的不全面不真實(shí)而遭到投資人的索賠，這豈不是更得不償失。反而，在商業(yè)計(jì)劃書中如實(shí)分析投資風(fēng)險(xiǎn)，并提出對(duì)應(yīng)的有效風(fēng)險(xiǎn)控制措施，既能更好地把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，也能更好地向投資人展示出自身的專業(yè)能力，繼而贏得投資。

既然投資風(fēng)險(xiǎn)分析如此的重要且必要，那分析投資風(fēng)險(xiǎn)可以從哪些方面著手呢？投資風(fēng)險(xiǎn)是貫穿于項(xiàng)目始終，可能會(huì)帶來損失或負(fù)面影響的不確定事件或因素。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，不是簡(jiǎn)單的對(duì)所有風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行羅列，而是對(duì)發(fā)生概率較大或?qū)ζ髽I(yè)會(huì)產(chǎn)生重大影響的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)避、應(yīng)對(duì)以及救濟(jì)。我們可以將投資風(fēng)險(xiǎn)，大致分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)

外部風(fēng)險(xiǎn)，是存在于企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者本身之外的不確定性因素，比如環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。外部風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不由創(chuàng)業(yè)者掌控，創(chuàng)業(yè)者能做的只有預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，以及做好風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。

環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化，企業(yè)身處其中難免會(huì)受到或大或小的沖擊，更嚴(yán)重的可能會(huì)因此結(jié)束企業(yè)生命。比如新冠疫情的突襲、中美摩擦的加劇、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化等等。這些風(fēng)險(xiǎn)也許發(fā)生的概率不大，也不是我們所能預(yù)計(jì)的，但我們可以提前做好隨時(shí)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。比如優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局、調(diào)整企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、充盈企業(yè)現(xiàn)金流、提高企業(yè)決策效率等等，提高企業(yè)靈活應(yīng)變的能力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。

政策風(fēng)險(xiǎn)

不論是在中國(guó)還是在其他國(guó)家，國(guó)家政策的變化都可能會(huì)為企業(yè)帶來或正面或負(fù)面的影響。當(dāng)然，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，政策變化所帶來的影響肯定是要更大一些的。比如碳中和的提出，對(duì)于新能源行業(yè)可能是一種利好，但是對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)是一種利空。

政策的變化很多時(shí)候是可以預(yù)測(cè)的，一個(gè)政策的出臺(tái)往往是經(jīng)過時(shí)間醞釀和多方論證的。企業(yè)應(yīng)提高對(duì)于政策風(fēng)向的敏感性，緊跟國(guó)家、地區(qū)發(fā)展形勢(shì)，與有關(guān)部門保持良性互動(dòng)，積極介入行業(yè)相關(guān)政策的建言獻(xiàn)策，提前對(duì)于政策的變化有所感知，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)措施。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

前面的公司項(xiàng)目背景部分中有提過，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)建立在對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握之上。行業(yè)趨勢(shì)如水，一直處于不斷變化的狀態(tài)中，應(yīng)做好行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不如之前的預(yù)期甚至與預(yù)期相反的準(zhǔn)備，及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，順勢(shì)而為。

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的攻守之勢(shì)時(shí)刻都在變化著。如果不能在競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)，企業(yè)隨時(shí)可能因?yàn)橐粋€(gè)疏忽大意在競(jìng)爭(zhēng)中落敗。比如異軍突起的新對(duì)手、老對(duì)手突然發(fā)布的新競(jìng)品、商業(yè)模式或產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制等等。這需要企業(yè)隨時(shí)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)品的變化，不斷對(duì)產(chǎn)品、商業(yè)模式進(jìn)行更新迭代，在既有紅海樹立較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不斷找尋可介入的新藍(lán)海。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，是存在于企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者自身內(nèi)部的不確定因素，比如產(chǎn)品得不到市場(chǎng)認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)模式閉環(huán)斷開的風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)、管理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)、核心團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)等等。這里僅列舉了一些比較常見的，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)往往可能存在于企業(yè)的微小細(xì)節(jié)中，需要管理者提高警惕。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，往往是因?yàn)槠髽I(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)而發(fā)生，是可以通過完善經(jīng)營(yíng)管理制度而得以規(guī)避的。對(duì)于內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)而言，比預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)更重要的，是制定好風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施，做好風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。

產(chǎn)品得不到市場(chǎng)認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)商業(yè)模式的核心是為客戶/用戶提供產(chǎn)品/服務(wù)而獲取收入。產(chǎn)品得不到市場(chǎng)認(rèn)可，即意味著該產(chǎn)品無法滿足用戶需求，意味著客戶不愿意為此產(chǎn)品付費(fèi)，也意味著企業(yè)難以獲取維持生存的收入。這就要求企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)前就應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，確保新產(chǎn)品是有其市場(chǎng)的。但在滿足市場(chǎng)需求這件事上，是沒有一勞永逸的方法的。有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查分析，產(chǎn)品推出后仍會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因而得不到市場(chǎng)認(rèn)可，或是剛開始受到市場(chǎng)認(rèn)可而后期卻漸漸不能滿足市場(chǎng)不斷變化的需求，或是因?yàn)槭袌?chǎng)上有了更好的替代品而不再受到市場(chǎng)認(rèn)可。

這要求企業(yè)必須要建立有效的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制和高效的用戶/客戶溝通管理機(jī)制，緊跟時(shí)刻變化的市場(chǎng)需求，對(duì)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不斷迭代，對(duì)無法滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不斷改進(jìn)或是果斷放棄。

商業(yè)模式閉環(huán)斷開的風(fēng)險(xiǎn)

前面提過，商業(yè)模式閉環(huán)就是資金投入、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、回款的過程能環(huán)環(huán)相扣、自成一環(huán)。然而，再是精密的閉環(huán)，如果缺乏行之有效的管理制度，也是難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)的。

企業(yè)應(yīng)就各環(huán)節(jié)建立行之有效的管理制度和運(yùn)作機(jī)制，并重點(diǎn)對(duì)各環(huán)節(jié)之間的銜接進(jìn)行監(jiān)控，確保各環(huán)節(jié)內(nèi)部、各環(huán)節(jié)之間的通暢，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷調(diào)整商業(yè)模式，使企業(yè)保持不斷向上的生命力。

資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)金流猶如一泉活水，維持著企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。一旦泉水枯竭，也就意味著企業(yè)的死亡。企業(yè)資金鏈的斷裂存在著多樣的原因，比如盲目擴(kuò)大生產(chǎn)、回款不達(dá)預(yù)期、項(xiàng)目總投入預(yù)計(jì)不足、財(cái)務(wù)管理不當(dāng)?shù)鹊取?/span>

這要求企業(yè)建立完善的財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)于企業(yè)的投入產(chǎn)出進(jìn)行合理預(yù)測(cè)和有效把控，使企業(yè)保有生存和發(fā)展所必需的現(xiàn)金流。

管理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)

很多企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，很容易把重心放在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上，而完全忽略了對(duì)企業(yè)的管理。一家企業(yè)即使產(chǎn)品再好、領(lǐng)導(dǎo)者再有能力，如果缺乏有效管理，也很難做大甚至極有可能走向失敗。比如缺乏對(duì)于企業(yè)發(fā)展的宏觀把控，導(dǎo)致各環(huán)節(jié)無序發(fā)展，難以有效銜接；缺乏有效的決策機(jī)制，導(dǎo)致對(duì)于市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍甚至決策失誤；缺乏崗位職責(zé)劃分和激勵(lì)機(jī)制，難以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和工作效率；缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)與應(yīng)對(duì)，出現(xiàn)各種各樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)甚至合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等等。

這都要求企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，建立環(huán)環(huán)相扣、行之有效的管理制度，確保企業(yè)能在正確的方向上有序發(fā)展。

核心團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)是人與錢的組合，要把企業(yè)做好，絕離不開核心團(tuán)隊(duì)的緊密合作。在過往很多的案例中，因?yàn)楹诵膱F(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題而失敗的案例絕不鮮見。比如缺乏有效團(tuán)隊(duì)決策機(jī)制，導(dǎo)致決策周期較長(zhǎng)甚至在很多事情上因難以達(dá)成共識(shí)而無法推進(jìn)；缺乏團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，團(tuán)隊(duì)成員缺乏主觀能動(dòng)性，并未全身心投入到創(chuàng)業(yè)中來；缺乏成員分工機(jī)制，團(tuán)隊(duì)成員之間權(quán)責(zé)利不明確，導(dǎo)致在問題面前要么互相推諉，要么同一件事多人在做，效率難以提高；缺乏競(jìng)業(yè)禁止的約定，團(tuán)隊(duì)成員存在在外面接私活的現(xiàn)象，或者直接中途走人導(dǎo)致企業(yè)難以為繼等等。

這都需要企業(yè)在初創(chuàng)之初就對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行思考，并提前做好可行有效的安排。

二、投資亮點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)是與收益并存的，有風(fēng)險(xiǎn)往往意味著有機(jī)遇，我們所要做的就是衡量風(fēng)險(xiǎn)與收益是否匹配。在商業(yè)計(jì)劃書的最后，除了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，也要對(duì)前面分析的企業(yè)的方方面面進(jìn)行提煉總結(jié)，歸納出投資亮點(diǎn)。衡量投資風(fēng)險(xiǎn)與投資亮點(diǎn)背后的機(jī)遇之間是否匹配，最終得出項(xiàng)目是否可行和如何落地的結(jié)論。

至于投資亮點(diǎn)如何提煉，這里就不再贅述。這需要編者圍繞著商業(yè)模式的各環(huán)節(jié)，根據(jù)實(shí)際情況充分挖掘自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，取大放小，突出核心優(yōu)勢(shì)。